第648章定位
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第648章 定位
回到家裏後，沈墨濃重重的坐在柔軟的沙發裏，兩只手在太陽穴上使勁兒的按著。
整整持續開了好幾個小時的會議，是格外費腦子的。
而且最重要的是，糟糕的集團財務報表，讓沈墨濃意識到了，光明集團如今的窘狀。正如同李總說的，無外乎兩個原因，第一市場占有率接近飽和，第二沒有新的盈利利潤點出現。
很多人都以為，那些大公司，大集團肯定是每年都在賺錢的。實際上，並不是這樣。有些集團也會出現連年虧損的狀態。
目前的光明集團，雖然還並沒有出現虧損，但業績已經出現了負增長，換句話說，前進的步伐，已經停滯下來了。
在沈墨濃認為，商場就如同戰場一樣，士兵的使命就是執行任務，不斷的向前。而在商場上，也正是如此，一個公司必須要不斷的盈利，盈利，再盈利。
一旦集團盈利的腳步放緩，按照定律來看，接下來，往往就是意味著，要出現虧損了。
因為這兩者都是相輔相成的，不能保持盈利，那麽結果就必然是虧損。況且，在商場上打拼，誰也不知道，什麽時候會被後來者居上而取代。一味的坐在之前的功勞薄上面，是很危險的一件事情。
對於集團來說，市場占有率就是生命，集團要盈利，那麽市場必須要擴張，只有不斷的擴張，才能夠盈利，反之，如果停下了擴張的腳步，那麽，遲早有一天會受到致命的打擊。在戰場上，你要面對的是敵人。
而在商場上，誰也不知道，誰究竟才是你的敵人，你也永遠不會知道，敵人究竟會在什麽地方突然出現，給予你致命的一擊。
“難道，真的要進行價格戰，才進行擴大市場占有率嗎？”
沈墨濃的柳眉緊緊的蹙在了一起。李總雖然是一個副總，但是他能夠坐到這樣的位置，也是有一定貨真價實的本領的。今天的會議，表面上來看，李總的發言和主意有點兒倉促，但實際上，在沈墨濃看來，李總是抓住了事情的本質。只不過其他人沒有看出來罷了。
那就是價格戰。
李總清楚的知道，一旦市場占有率接近飽和，那麽接下來，即使光明集團不主動發起價格戰，但是其他一些想擴張，或者說想盈利的公司，也會主動發起價格戰的。
當市場飽和之後，企業往往第一時間，就會想到價格戰，通過價格戰的方法，來進行爭奪市場，這是一個最基本的常識。
李總的話實際上是在變相的提醒沈墨濃，市場已經飽和了，如果光明集團不主動進攻，那麽，就只能是被迫接受其他公司的挑戰了，而其他公司的挑戰，或許會是在產品的更新換代上，或許是在價格上面。
總而言之，如果光明集團不能夠在短時間之內，想辦法找到其他利潤增長點的話，就只能夠發動價格戰，來擴大市場。
思來想去，沈墨濃也有點兒拿不定主意，價格戰這個方法，她也曾經用過許多次。所以沒有人比她心裏更清楚，這是一場殺敵一千，自損八百的戰爭。但如果要將產品更新換代，那是需要大量的投資以及時間才行。
或許在光明集團還沒有研究出更新換代的產品之前，萬一其他公司發行光明集團的現狀，而主動發起價格戰，讓光明集團被迫拖下水之後，或許很有可能會導致光明集團的破產。
要知道，光明集團占有市場率百分之二十七，相當於三分之一的市場占有率，算是一個接近於龐然大物的存在，如果能夠將光明集團拖垮，那麽這麽大的市場，會讓很多公司都能夠吃飽的。
就在沈墨濃沈吟思索間，電話冷不丁的想了起來。是她的私人電話，並非是許多人知道的另一個號碼。
“嗯？”
看到屏幕上面顯示的名字，沈墨濃柳眉一挑，接起來了電話：“餵，左建。”
“墨濃，你下班回家了吧？”電話那邊傳來了左建的聲音。
“嗯是的，我現在就在家裏。”沈墨濃下意識的點了點頭，當她做完這個動作之後，頓時啞然失笑，因為她這個動作，電話那邊的左建是看不到的，“怎麽了？有事情嗎？”
“是有點兒事情。”左建嘿嘿一笑，說道：“我最近有一個計劃，打算在納林村影視基地，推出來一種能夠代表納林村影視基地的旅游紀念品，我和張導研究了一下，發現這個東西，很有錢途，是金錢的錢，但是對於這個旅游紀念品的設計等後續的事情，並非是我們的強項。”
“俗話說，專業的事情就要找專業的人做，所以我覺得，這種事情托付給你來做，比較適合一些呵呵。”
“一種能夠代表納林村影視基地的旅游紀念品？”
聽到左建的話，沈墨濃柳眉一動，略一思索，她莫名其妙的問了一句：“左建，這個五一黃金周，納林村影視基地的游客，大概數量有多少，你知道嗎？”
“嗯，這個事情我專門問過，應該大概有十萬人左右吧。”左建說的很確定。
“十萬人？”
聽到這個人數之後，沈墨濃頓時有些興奮起來，要知道，納林村影視基地在剛剛打出名氣，還沒有徹底打響的時候，就能夠在它經歷的第一個黃金周，迎來十萬人的游客，顯然，這個影視基地已經具有一定的名氣了。
而一旦確定有這個基礎之後，那麽，沒有人比沈墨濃心裏更清楚，一個小小不起眼的旅游紀念品，會產生出多少的利潤。
可以說，假如有一百萬的游客，那麽至少有八十萬人會選擇在旅游的地方，購買一些能夠代表當地特色文化的旅游紀念品——要不然，為什麽現在國內有那麽多旅游的地點，都會隔三差五的弄出來一些導演強迫游客購買的醜聞出來。
這裏面最主要的原因就是，旅游購物的利潤，大到讓人想象不到的地步。
“對了，這件事情如果弄好的話，那麽，或許將會成為光明集團一個新出現的利潤增長點……”
沈墨濃瞬間，就將這件事情，聯想到了最近困擾她的事情上面。
“左建，你們心裏，對於這個能夠代表納林村影視基地的旅游紀念品，有沒有什麽想法？”
雖然沈墨濃心裏很激動，但她並沒有失態，而是很冷靜仔細的詢問起來。
“老實說，還沒有。”
聽到沈墨濃的話，左建幹笑了幾聲，說道：“我也是在偶爾間，突然冒出來了這個念頭，覺得納林村好像少點兒什麽東西，一些游客來到這裏，除了看一看，吃點兒這裏的特色農家菜之外，似乎在沒有任何事情做了，於是，我想到了旅游紀念品這個東西。”
“你這個想法很好。”
沈墨濃高興的說道：“那你覺得或許你認為，納林村影視基地的旅游紀念品，應該具有什麽樣的特色？”
“嗯，我想想。”
左建在電話的另一邊，點燃一根香煙，沈思了一下，說道：“我覺得，首先應該是好看，一個好看的外觀會吸引游客的購買欲望，然後就是簡單、輕巧，不會占很大的空間，方便游客攜帶，否則如果太大的話，游客會考慮我買了這個東西，該怎麽帶回去？”
“然後就是要符合納林村影視基地的定位，既然是影視基地，那麽這個旅游紀念品，必須是有一定的文化，蘊藏在這個旅游紀念品裏面，最好是還能夠帶有一些收藏價值……對了，墨濃，我突然間有個想法，我們如果能夠將這個旅游紀念品，做出那種連續性，系列性的話，會怎麽樣？”
聽到左建的這番話，沈墨濃瞬間就沈默了下來，久久不語。
聽到電話那邊沒有了動靜，左建有些詫異，“餵餵？墨濃，你還在嗎？你還在聽嗎？”
“……我在聽。”
沈墨濃長長的出了一口氣，在剛才那一瞬間，沈墨濃都有一種錯覺，仿佛左建這家夥，瞬間搖身一變，變成了一個商場上的精英！
因為左建剛才在後面補充的那幾條，對於這個旅游紀念品的打造、定位都描述的十分詳細，絕對是一個非常完美的策劃案。
“只是我剛才突然間想到了一個事情而已。”沈墨濃解釋了一下，笑道：“左建，其實我現在才突然間發現，你很有一個當老總的潛力，要不然這樣好了，你回來光明集團吧，我讓你當一個副總。”
“呵呵，你別開玩笑了。”
聽到沈墨濃的話，左建第一反應就是撇嘴，開什麽玩笑？自己有幾斤幾兩還不清楚？要是讓自己出點兒餿點子的話，那絕對是妥妥的，但是讓自己正兒八經出主意，恐怕還差了許多。
“呵呵，我沒有開玩笑，真的。”
沈墨濃強調了一句，說道：“我真沒有和你開玩笑……算了，這件事情以後再說吧。”她心裏已經決定好了，等左建忙完納林村那邊的事情，無論如何都讓這家夥來光明集團上班，來看看這家夥到底有多少潛力。
從認識左建到現在，這家夥總是會在你認為他就是這個樣子的時候，突然間，又給你一個驚喜，展現出來其他的地方，來讓你大吃一驚……
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回到家裏後，沈墨濃重重的坐在柔軟的沙發裏，兩只手在太陽穴上使勁兒的按著。
整整持續開了好幾個小時的會議，是格外費腦子的。
而且最重要的是，糟糕的集團財務報表，讓沈墨濃意識到了，光明集團如今的窘狀。正如同李總說的，無外乎兩個原因，第一市場占有率接近飽和，第二沒有新的盈利利潤點出現。
很多人都以為，那些大公司，大集團肯定是每年都在賺錢的。實際上，並不是這樣。有些集團也會出現連年虧損的狀態。
目前的光明集團，雖然還並沒有出現虧損，但業績已經出現了負增長，換句話說，前進的步伐，已經停滯下來了。
在沈墨濃認為，商場就如同戰場一樣，士兵的使命就是執行任務，不斷的向前。而在商場上，也正是如此，一個公司必須要不斷的盈利，盈利，再盈利。
一旦集團盈利的腳步放緩，按照定律來看，接下來，往往就是意味著，要出現虧損了。
因為這兩者都是相輔相成的，不能保持盈利，那麽結果就必然是虧損。況且，在商場上打拼，誰也不知道，什麽時候會被後來者居上而取代。一味的坐在之前的功勞薄上面，是很危險的一件事情。
對於集團來說，市場占有率就是生命，集團要盈利，那麽市場必須要擴張，只有不斷的擴張，才能夠盈利，反之，如果停下了擴張的腳步，那麽，遲早有一天會受到致命的打擊。在戰場上，你要面對的是敵人。
而在商場上，誰也不知道，誰究竟才是你的敵人，你也永遠不會知道，敵人究竟會在什麽地方突然出現，給予你致命的一擊。
“難道，真的要進行價格戰，才進行擴大市場占有率嗎？”
沈墨濃的柳眉緊緊的蹙在了一起。李總雖然是一個副總，但是他能夠坐到這樣的位置，也是有一定貨真價實的本領的。今天的會議，表面上來看，李總的發言和主意有點兒倉促，但實際上，在沈墨濃看來，李總是抓住了事情的本質。只不過其他人沒有看出來罷了。
那就是價格戰。
李總清楚的知道，一旦市場占有率接近飽和，那麽接下來，即使光明集團不主動發起價格戰，但是其他一些想擴張，或者說想盈利的公司，也會主動發起價格戰的。
當市場飽和之後，企業往往第一時間，就會想到價格戰，通過價格戰的方法，來進行爭奪市場，這是一個最基本的常識。
李總的話實際上是在變相的提醒沈墨濃，市場已經飽和了，如果光明集團不主動進攻，那麽，就只能是被迫接受其他公司的挑戰了，而其他公司的挑戰，或許會是在產品的更新換代上，或許是在價格上面。
總而言之，如果光明集團不能夠在短時間之內，想辦法找到其他利潤增長點的話，就只能夠發動價格戰，來擴大市場。
思來想去，沈墨濃也有點兒拿不定主意，價格戰這個方法，她也曾經用過許多次。所以沒有人比她心裏更清楚，這是一場殺敵一千，自損八百的戰爭。但如果要將產品更新換代，那是需要大量的投資以及時間才行。
或許在光明集團還沒有研究出更新換代的產品之前，萬一其他公司發行光明集團的現狀，而主動發起價格戰，讓光明集團被迫拖下水之後，或許很有可能會導致光明集團的破產。
要知道，光明集團占有市場率百分之二十七，相當於三分之一的市場占有率，算是一個接近於龐然大物的存在，如果能夠將光明集團拖垮，那麽這麽大的市場，會讓很多公司都能夠吃飽的。
就在沈墨濃沈吟思索間，電話冷不丁的想了起來。是她的私人電話，並非是許多人知道的另一個號碼。
“嗯？”
看到屏幕上面顯示的名字，沈墨濃柳眉一挑，接起來了電話：“餵，左建。”
“墨濃，你下班回家了吧？”電話那邊傳來了左建的聲音。
“嗯是的，我現在就在家裏。”沈墨濃下意識的點了點頭，當她做完這個動作之後，頓時啞然失笑，因為她這個動作，電話那邊的左建是看不到的，“怎麽了？有事情嗎？”
“是有點兒事情。”左建嘿嘿一笑，說道：“我最近有一個計劃，打算在納林村影視基地，推出來一種能夠代表納林村影視基地的旅游紀念品，我和張導研究了一下，發現這個東西，很有錢途，是金錢的錢，但是對於這個旅游紀念品的設計等後續的事情，並非是我們的強項。”
“俗話說，專業的事情就要找專業的人做，所以我覺得，這種事情托付給你來做，比較適合一些呵呵。”
“一種能夠代表納林村影視基地的旅游紀念品？”
聽到左建的話，沈墨濃柳眉一動，略一思索，她莫名其妙的問了一句：“左建，這個五一黃金周，納林村影視基地的游客，大概數量有多少，你知道嗎？”
“嗯，這個事情我專門問過，應該大概有十萬人左右吧。”左建說的很確定。
“十萬人？”
聽到這個人數之後，沈墨濃頓時有些興奮起來，要知道，納林村影視基地在剛剛打出名氣，還沒有徹底打響的時候，就能夠在它經歷的第一個黃金周，迎來十萬人的游客，顯然，這個影視基地已經具有一定的名氣了。
而一旦確定有這個基礎之後，那麽，沒有人比沈墨濃心裏更清楚，一個小小不起眼的旅游紀念品，會產生出多少的利潤。
可以說，假如有一百萬的游客，那麽至少有八十萬人會選擇在旅游的地方，購買一些能夠代表當地特色文化的旅游紀念品——要不然，為什麽現在國內有那麽多旅游的地點，都會隔三差五的弄出來一些導演強迫游客購買的醜聞出來。
這裏面最主要的原因就是，旅游購物的利潤，大到讓人想象不到的地步。
“對了，這件事情如果弄好的話，那麽，或許將會成為光明集團一個新出現的利潤增長點……”
沈墨濃瞬間，就將這件事情，聯想到了最近困擾她的事情上面。
“左建，你們心裏，對於這個能夠代表納林村影視基地的旅游紀念品，有沒有什麽想法？”
雖然沈墨濃心裏很激動，但她並沒有失態，而是很冷靜仔細的詢問起來。
“老實說，還沒有。”
聽到沈墨濃的話，左建幹笑了幾聲，說道：“我也是在偶爾間，突然冒出來了這個念頭，覺得納林村好像少點兒什麽東西，一些游客來到這裏，除了看一看，吃點兒這裏的特色農家菜之外，似乎在沒有任何事情做了，於是，我想到了旅游紀念品這個東西。”
“你這個想法很好。”
沈墨濃高興的說道：“那你覺得或許你認為，納林村影視基地的旅游紀念品，應該具有什麽樣的特色？”
“嗯，我想想。”
左建在電話的另一邊，點燃一根香煙，沈思了一下，說道：“我覺得，首先應該是好看，一個好看的外觀會吸引游客的購買欲望，然後就是簡單、輕巧，不會占很大的空間，方便游客攜帶，否則如果太大的話，游客會考慮我買了這個東西，該怎麽帶回去？”
“然後就是要符合納林村影視基地的定位，既然是影視基地，那麽這個旅游紀念品，必須是有一定的文化，蘊藏在這個旅游紀念品裏面，最好是還能夠帶有一些收藏價值……對了，墨濃，我突然間有個想法，我們如果能夠將這個旅游紀念品，做出那種連續性，系列性的話，會怎麽樣？”
聽到左建的這番話，沈墨濃瞬間就沈默了下來，久久不語。
聽到電話那邊沒有了動靜，左建有些詫異，“餵餵？墨濃，你還在嗎？你還在聽嗎？”
“……我在聽。”
沈墨濃長長的出了一口氣，在剛才那一瞬間，沈墨濃都有一種錯覺，仿佛左建這家夥，瞬間搖身一變，變成了一個商場上的精英！
因為左建剛才在後面補充的那幾條，對於這個旅游紀念品的打造、定位都描述的十分詳細，絕對是一個非常完美的策劃案。
“只是我剛才突然間想到了一個事情而已。”沈墨濃解釋了一下，笑道：“左建，其實我現在才突然間發現，你很有一個當老總的潛力，要不然這樣好了，你回來光明集團吧，我讓你當一個副總。”
“呵呵，你別開玩笑了。”
聽到沈墨濃的話，左建第一反應就是撇嘴，開什麽玩笑？自己有幾斤幾兩還不清楚？要是讓自己出點兒餿點子的話，那絕對是妥妥的，但是讓自己正兒八經出主意，恐怕還差了許多。
“呵呵，我沒有開玩笑，真的。”
沈墨濃強調了一句，說道：“我真沒有和你開玩笑……算了，這件事情以後再說吧。”她心裏已經決定好了，等左建忙完納林村那邊的事情，無論如何都讓這家夥來光明集團上班，來看看這家夥到底有多少潛力。
從認識左建到現在，這家夥總是會在你認為他就是這個樣子的時候，突然間，又給你一個驚喜，展現出來其他的地方，來讓你大吃一驚……
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